第74章 販賣
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第74章 販賣
齊飛揚和米洛來到晴朗閣前後並沒有馬上的進去，而是站在門口仔細的打量了一下晴朗閣的外貌。晴朗閣的裝修風格並沒有多麽的奢華，相反看上去十分的樸素，是那種讓人看了就會心情平靜的感覺。
“晴朗閣的老板審美很不錯。”米洛看過晴朗閣的外貌後沈聲說道。
聽到米洛誇讚秦朗閣幕後的老板齊飛揚心中不免有些酸溜溜的，心中的想法臉上也不由的帶出了幾分，看的米洛只覺得好笑。
“進去吧。”米洛主動的牽起齊飛揚的手走進了晴朗閣。
這還是米洛第一次主動牽起齊飛揚的手，齊飛揚頓時什麽醋意都沒了，只剩下了歡喜。
進入晴朗閣後米洛並沒有馬上找到掌櫃的說明來意，而是跟普通的客人一般在一樓轉悠起來。
米洛發現一樓擺放著好幾個木頭做的櫃臺，櫃臺上擺放著幾個托盤，托盤內又用鋪上了棉布，最後才擺放上了一件件飾品。
“這位夫郎不知想買什麽樣的飾品，是否需要小的幫忙介紹一下？”負責一樓的夥計在齊飛揚和米洛進門的時候就察覺到了，夥計在晴朗閣待了好幾年了早就鍛煉出了好眼力，自然看的出米洛和齊飛揚的條件只能算的上一般。
但夥計並沒有因為他們兩人條件一般就歧視他們，相反態度十分的和藹，就好似兩人是什麽大客戶一般。
齊飛揚和米洛剛才轉悠了一圈看到了不少的玉佩和香包，也看到了那些玉佩和香包下掛的掛件樣式都比不上米洛想出來的那幾種，兩人互相對視了一眼心中都有了底。
“你好，我們今日其實不是來買飾品而是想跟你們掌櫃的做一樁買賣。”這個社會還是以男子為尊，所以需要人出面的時候一般都是齊飛揚出面。
夥計聽到齊飛揚和米洛說是來和掌櫃的做生意的，臉上的詫異完全隱藏不住。
對於夥計的詫異和懷疑齊飛揚也沒放在心上，而是從懷中拿出了帶來的掛件中的一個遞給了夥計道“我的夫郎這幾日琢磨出了幾個新樣式，我看著還不錯所以就想來晴朗閣看看收不收，要是不收的話我們再去別的首飾鋪子詢問。”
夥計常年在晴朗閣幹活也熏染了一些審美，一眼就看出了齊飛揚拿出的樣式是市面上從未出現過得，而且十分的精致並且驚奇，要是掛在他們店裏的玉佩或者香包下絕對受歡迎。
夥計立即收起了臉上的懷疑，臉上的笑容都要堆不下了，沖著兩人掐媚的說道“二位請坐一下喝杯茶，我這就去找我們家掌櫃的。”
“好的，麻煩了。”齊飛揚和米洛順著夥計的帶領走到一旁的椅子上坐下，夥計動作麻利的給兩人倒了兩杯水，這才帶著齊飛揚剛才給的那個掛件去找掌櫃的去了。
“飛揚，一會兒掌櫃的肯定會拿我們這掛件比較簡單很容易被模仿說事，你千萬不要慌，一慌張就容易被他看出我們是新手。”趁著掌櫃的還沒來時，米洛低聲快速的跟齊飛揚說道。
“放心，我懂。”齊飛揚雖沒做過什麽大買賣，但這些年時常跑買東西也見識過不少，自然知曉跟人做生意時該如何表現。
米洛對齊飛揚還是挺放心的，聞言也不在多說什麽，安心的喝茶等人。
晴朗閣的掌櫃的並沒有讓齊飛揚和米洛久等，兩人一杯茶還沒喝完呢，剛才的夥計就先帶著一個中年男子出現在了他們面前。
“兩位好，鄙人是晴朗閣的掌櫃鄙姓陳，你們叫我一聲陳掌櫃就成。”陳掌櫃在看到齊飛揚和米洛的衣著時沒有任何意外之色，顯然夥計已經將兩人的情況跟他說過了。
齊飛揚和米洛齊齊站起身對著陳掌櫃拱了拱手道“陳掌櫃好。”
“兩位如何稱呼？這掛件是二位想出來的？夥計說二位帶來的並不止這一種？”陳掌櫃也不是個喜歡拐彎抹角的人，直接了當的詢問道。
齊飛揚看了一眼米洛，隨後點了點頭從懷中又掏出了幾個掛件樣式遞給了陳掌櫃，隨後自我介紹道“陳掌櫃好，我叫齊飛揚這位是我的夫郎米洛，今日冒昧來訪還請見諒。”
陳掌櫃看著齊飛揚掏出的幾種樣式，每一種都比之前夥計拿給他看的要精致一些，而且全部都是他以前從未見過得款式。
“這些都是你們自己想出來的？你們這是打算怎麽賣，自己編織好後賣給我們嗎？”陳掌櫃繼續問道。
“這些都是我夫郎想出來的，掌櫃的剛應該也看過了這些掛件樣式雖然款式新穎但也比較簡單很容易被人模仿。而且我們自己編織的話辛苦不說一天下來也做不了太多閣，可能沒辦法供得上晴朗閣的需求，所以我們準備直接將設計圖紙賣給晴朗閣。”齊飛揚面色平淡眼神無懼的看著陳掌櫃說道。
米洛不由的在心中給齊飛揚暗暗豎起了大拇指，不錯啊，知道先發制人這樣一來陳掌櫃就沒辦法再拿樣式簡單好模仿來說話了。而且最後的時候還小小的拍了一下晴朗閣的馬屁，無法供應晴朗閣的需求不就是說晴朗閣的生意太好了嗎。
果然齊飛揚的話讓陳掌櫃的眼角隱隱帶上了幾分驕傲，再看齊飛揚的眼神都柔和了好幾分。
“齊先生看著可不像是村子裏出來的，反而像是一個讀書人。”陳掌櫃並沒有馬上說樣式的事情，而是話題一轉看似無意的閑聊起來。
齊飛揚弄不懂對方的意思，不過也沒慌張，順著陳掌櫃的話說道“家父還未先去之前就是一個讀書人，因此我阿爹十分看重這方面在我小的時候送我去讀過幾年書。只是我志不在此，因此沒讀幾年就沒去了。”
“那真是可惜了，我看齊先生十分的聰慧要是繼續讀下去的話肯定能有個好前程。”陳掌櫃的眼中劃過一絲意外，他剛才就覺得齊飛揚的氣質不太像是普通人，沒想到對方還真讀過書。
齊飛揚聞言只是笑了笑沒有說話，安非魚焉知魚之樂，別人都覺得讀書好但齊飛揚卻覺得只要一家人平平安安就好。
陳掌櫃能夠坐穩這晴朗閣的掌櫃位置自然不缺少眼力，他見齊飛揚只是笑著不說話顯然不想繼續說這話題也就沒揪著不放，拿起掛件又仔細的打量了一下，隨後神色一變嚴肅的說道“不知二位這花樣準備如何售賣？”
“這裏一共有五款，一款二兩銀子一共十兩如何？”這次開口回答陳掌櫃的是米洛。
關於這價格來的路上齊飛揚和米洛也商量了一下，太便宜肯定是不行，但太貴了這花樣簡單很容易被模仿對方肯定也不幹。所以最後兩人商議了一下後決定取個不高不低的二兩，二兩銀子看著不多但實際上也不算少了，在齊家村不少村民一年到頭也只能賺五六兩銀子，二兩都夠他們一年三分之一的收入了。
對於晴朗閣來說十兩銀子並不多，甚至非常少，但生意人嗎總喜歡講講價為自己謀取最大的利益。
“齊先生剛才也說了這幾種樣式都比較簡單很容易被人模仿那這二兩銀子一款是不是太貴了些？”陳掌櫃厚著臉皮說道。
齊飛揚和米洛心中都不由的感嘆臉皮真厚，但面上卻沒有流露出一絲，齊飛揚甚至十分淡定的反駁道“話不是這麽說的，陳掌櫃咱們明人不說暗話，我們都知道晴朗閣不止鎮上這一處。諸多店鋪同時售賣的話甚至用不了一天就能夠回來所有的本錢甚至還有的賺，等別人模仿出來時晴朗閣早就已經賺的缽滿盆滿了。而且所有人都比較喜歡買正品，只要讓大家認定了晴朗閣的是正品，那麽就算外面仿品再多也不會影響到晴朗閣的生意。”
不得不說齊飛揚這些年鍛煉出來的口才是真的不錯，最起碼陳掌櫃被他說的是心服口服。當然可能更重要的還是因為這十兩銀子陳掌櫃並沒有放在眼裏，剛才壓價也只是習慣使然罷了。能壓的下來最好，壓不下來也沒關系。
“以齊先生這口才要是不做生意的話的確是可惜了，以後如果還有新鮮的樣式可別忘記我們晴朗閣。”陳掌櫃這話的意思就是同意二兩銀子一個款式了。
齊飛揚雖然相信米洛給出的這些樣式能賣一個不錯的價格，但真聽到陳掌櫃同意二兩一個樣式收的時候，齊飛揚的臉上還是忍不住露出了一個狂喜的神色。十兩銀子啊，哪怕在鎮上也足夠一個四口之家舒舒服服的過上兩年好日子了，更別說他們村裏了。
“這是自然，陳掌櫃如此痛快以後有機會的話一定還要再來叨擾才是。”齊飛揚伸出手和陳掌櫃握了握手謙虛的說道。
“你這要是算叨擾的話，那我倒是希望你能多叨擾幾次。”拿到了幾個新鮮的樣式想到這些樣式能夠給晴朗閣帶來的利潤，想到少爺會因此給自己的獎賞，陳掌櫃的心情也是十分的美好。
雙方又寒暄了幾句之後，陳掌櫃就帶著米洛和齊飛揚去了後堂簽訂了合約。當合約簽訂之後，齊飛揚才將五款掛件的樣式圖遞給了陳掌櫃，米洛也一款一款的講解做法。
陳掌櫃到底不是做手工的，聽了一會兒還有些迷糊，直接讓夥計叫來了晴朗閣裏面的手工師傅。行家一出手就只有沒有，米洛只簡單的講解了幾句手工師傅就明白了其中的原理，恍然大悟的同時也有些懊惱這麽簡單的圖案他們以前怎麽就沒想到呢。
作者閑話：感謝發卡姐姐(4437905)對我的支持，麽麽噠！想知道更多精彩內容，請在連城讀書上給我留言
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齊飛揚和米洛來到晴朗閣前後並沒有馬上的進去，而是站在門口仔細的打量了一下晴朗閣的外貌。晴朗閣的裝修風格並沒有多麽的奢華，相反看上去十分的樸素，是那種讓人看了就會心情平靜的感覺。
“晴朗閣的老板審美很不錯。”米洛看過晴朗閣的外貌後沈聲說道。
聽到米洛誇讚秦朗閣幕後的老板齊飛揚心中不免有些酸溜溜的，心中的想法臉上也不由的帶出了幾分，看的米洛只覺得好笑。
“進去吧。”米洛主動的牽起齊飛揚的手走進了晴朗閣。
這還是米洛第一次主動牽起齊飛揚的手，齊飛揚頓時什麽醋意都沒了，只剩下了歡喜。
進入晴朗閣後米洛並沒有馬上找到掌櫃的說明來意，而是跟普通的客人一般在一樓轉悠起來。
米洛發現一樓擺放著好幾個木頭做的櫃臺，櫃臺上擺放著幾個托盤，托盤內又用鋪上了棉布，最後才擺放上了一件件飾品。
“這位夫郎不知想買什麽樣的飾品，是否需要小的幫忙介紹一下？”負責一樓的夥計在齊飛揚和米洛進門的時候就察覺到了，夥計在晴朗閣待了好幾年了早就鍛煉出了好眼力，自然看的出米洛和齊飛揚的條件只能算的上一般。
但夥計並沒有因為他們兩人條件一般就歧視他們，相反態度十分的和藹，就好似兩人是什麽大客戶一般。
齊飛揚和米洛剛才轉悠了一圈看到了不少的玉佩和香包，也看到了那些玉佩和香包下掛的掛件樣式都比不上米洛想出來的那幾種，兩人互相對視了一眼心中都有了底。
“你好，我們今日其實不是來買飾品而是想跟你們掌櫃的做一樁買賣。”這個社會還是以男子為尊，所以需要人出面的時候一般都是齊飛揚出面。
夥計聽到齊飛揚和米洛說是來和掌櫃的做生意的，臉上的詫異完全隱藏不住。
對於夥計的詫異和懷疑齊飛揚也沒放在心上，而是從懷中拿出了帶來的掛件中的一個遞給了夥計道“我的夫郎這幾日琢磨出了幾個新樣式，我看著還不錯所以就想來晴朗閣看看收不收，要是不收的話我們再去別的首飾鋪子詢問。”
夥計常年在晴朗閣幹活也熏染了一些審美，一眼就看出了齊飛揚拿出的樣式是市面上從未出現過得，而且十分的精致並且驚奇，要是掛在他們店裏的玉佩或者香包下絕對受歡迎。
夥計立即收起了臉上的懷疑，臉上的笑容都要堆不下了，沖著兩人掐媚的說道“二位請坐一下喝杯茶，我這就去找我們家掌櫃的。”
“好的，麻煩了。”齊飛揚和米洛順著夥計的帶領走到一旁的椅子上坐下，夥計動作麻利的給兩人倒了兩杯水，這才帶著齊飛揚剛才給的那個掛件去找掌櫃的去了。
“飛揚，一會兒掌櫃的肯定會拿我們這掛件比較簡單很容易被模仿說事，你千萬不要慌，一慌張就容易被他看出我們是新手。”趁著掌櫃的還沒來時，米洛低聲快速的跟齊飛揚說道。
“放心，我懂。”齊飛揚雖沒做過什麽大買賣，但這些年時常跑買東西也見識過不少，自然知曉跟人做生意時該如何表現。
米洛對齊飛揚還是挺放心的，聞言也不在多說什麽，安心的喝茶等人。
晴朗閣的掌櫃的並沒有讓齊飛揚和米洛久等，兩人一杯茶還沒喝完呢，剛才的夥計就先帶著一個中年男子出現在了他們面前。
“兩位好，鄙人是晴朗閣的掌櫃鄙姓陳，你們叫我一聲陳掌櫃就成。”陳掌櫃在看到齊飛揚和米洛的衣著時沒有任何意外之色，顯然夥計已經將兩人的情況跟他說過了。
齊飛揚和米洛齊齊站起身對著陳掌櫃拱了拱手道“陳掌櫃好。”
“兩位如何稱呼？這掛件是二位想出來的？夥計說二位帶來的並不止這一種？”陳掌櫃也不是個喜歡拐彎抹角的人，直接了當的詢問道。
齊飛揚看了一眼米洛，隨後點了點頭從懷中又掏出了幾個掛件樣式遞給了陳掌櫃，隨後自我介紹道“陳掌櫃好，我叫齊飛揚這位是我的夫郎米洛，今日冒昧來訪還請見諒。”
陳掌櫃看著齊飛揚掏出的幾種樣式，每一種都比之前夥計拿給他看的要精致一些，而且全部都是他以前從未見過得款式。
“這些都是你們自己想出來的？你們這是打算怎麽賣，自己編織好後賣給我們嗎？”陳掌櫃繼續問道。
“這些都是我夫郎想出來的，掌櫃的剛應該也看過了這些掛件樣式雖然款式新穎但也比較簡單很容易被人模仿。而且我們自己編織的話辛苦不說一天下來也做不了太多閣，可能沒辦法供得上晴朗閣的需求，所以我們準備直接將設計圖紙賣給晴朗閣。”齊飛揚面色平淡眼神無懼的看著陳掌櫃說道。
米洛不由的在心中給齊飛揚暗暗豎起了大拇指，不錯啊，知道先發制人這樣一來陳掌櫃就沒辦法再拿樣式簡單好模仿來說話了。而且最後的時候還小小的拍了一下晴朗閣的馬屁，無法供應晴朗閣的需求不就是說晴朗閣的生意太好了嗎。
果然齊飛揚的話讓陳掌櫃的眼角隱隱帶上了幾分驕傲，再看齊飛揚的眼神都柔和了好幾分。
“齊先生看著可不像是村子裏出來的，反而像是一個讀書人。”陳掌櫃並沒有馬上說樣式的事情，而是話題一轉看似無意的閑聊起來。
齊飛揚弄不懂對方的意思，不過也沒慌張，順著陳掌櫃的話說道“家父還未先去之前就是一個讀書人，因此我阿爹十分看重這方面在我小的時候送我去讀過幾年書。只是我志不在此，因此沒讀幾年就沒去了。”
“那真是可惜了，我看齊先生十分的聰慧要是繼續讀下去的話肯定能有個好前程。”陳掌櫃的眼中劃過一絲意外，他剛才就覺得齊飛揚的氣質不太像是普通人，沒想到對方還真讀過書。
齊飛揚聞言只是笑了笑沒有說話，安非魚焉知魚之樂，別人都覺得讀書好但齊飛揚卻覺得只要一家人平平安安就好。
陳掌櫃能夠坐穩這晴朗閣的掌櫃位置自然不缺少眼力，他見齊飛揚只是笑著不說話顯然不想繼續說這話題也就沒揪著不放，拿起掛件又仔細的打量了一下，隨後神色一變嚴肅的說道“不知二位這花樣準備如何售賣？”
“這裏一共有五款，一款二兩銀子一共十兩如何？”這次開口回答陳掌櫃的是米洛。
關於這價格來的路上齊飛揚和米洛也商量了一下，太便宜肯定是不行，但太貴了這花樣簡單很容易被模仿對方肯定也不幹。所以最後兩人商議了一下後決定取個不高不低的二兩，二兩銀子看著不多但實際上也不算少了，在齊家村不少村民一年到頭也只能賺五六兩銀子，二兩都夠他們一年三分之一的收入了。
對於晴朗閣來說十兩銀子並不多，甚至非常少，但生意人嗎總喜歡講講價為自己謀取最大的利益。
“齊先生剛才也說了這幾種樣式都比較簡單很容易被人模仿那這二兩銀子一款是不是太貴了些？”陳掌櫃厚著臉皮說道。
齊飛揚和米洛心中都不由的感嘆臉皮真厚，但面上卻沒有流露出一絲，齊飛揚甚至十分淡定的反駁道“話不是這麽說的，陳掌櫃咱們明人不說暗話，我們都知道晴朗閣不止鎮上這一處。諸多店鋪同時售賣的話甚至用不了一天就能夠回來所有的本錢甚至還有的賺，等別人模仿出來時晴朗閣早就已經賺的缽滿盆滿了。而且所有人都比較喜歡買正品，只要讓大家認定了晴朗閣的是正品，那麽就算外面仿品再多也不會影響到晴朗閣的生意。”
不得不說齊飛揚這些年鍛煉出來的口才是真的不錯，最起碼陳掌櫃被他說的是心服口服。當然可能更重要的還是因為這十兩銀子陳掌櫃並沒有放在眼裏，剛才壓價也只是習慣使然罷了。能壓的下來最好，壓不下來也沒關系。
“以齊先生這口才要是不做生意的話的確是可惜了，以後如果還有新鮮的樣式可別忘記我們晴朗閣。”陳掌櫃這話的意思就是同意二兩銀子一個款式了。
齊飛揚雖然相信米洛給出的這些樣式能賣一個不錯的價格，但真聽到陳掌櫃同意二兩一個樣式收的時候，齊飛揚的臉上還是忍不住露出了一個狂喜的神色。十兩銀子啊，哪怕在鎮上也足夠一個四口之家舒舒服服的過上兩年好日子了，更別說他們村裏了。
“這是自然，陳掌櫃如此痛快以後有機會的話一定還要再來叨擾才是。”齊飛揚伸出手和陳掌櫃握了握手謙虛的說道。
“你這要是算叨擾的話，那我倒是希望你能多叨擾幾次。”拿到了幾個新鮮的樣式想到這些樣式能夠給晴朗閣帶來的利潤，想到少爺會因此給自己的獎賞，陳掌櫃的心情也是十分的美好。
雙方又寒暄了幾句之後，陳掌櫃就帶著米洛和齊飛揚去了後堂簽訂了合約。當合約簽訂之後，齊飛揚才將五款掛件的樣式圖遞給了陳掌櫃，米洛也一款一款的講解做法。
陳掌櫃到底不是做手工的，聽了一會兒還有些迷糊，直接讓夥計叫來了晴朗閣裏面的手工師傅。行家一出手就只有沒有，米洛只簡單的講解了幾句手工師傅就明白了其中的原理，恍然大悟的同時也有些懊惱這麽簡單的圖案他們以前怎麽就沒想到呢。
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